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• Estudio de Mercado Proactivo. Los estudios de mercado habituales se ocupan de estudiar un determinado mercado para una clase de productos. Suelen ser demasiado generales, basados en datos estadísticos no siempre completamente fiables y a menudo son insuficientes para tomar decisiones importantes acerca de la introducción de nuestro producto en nuevos mercados internacionales. Intentamos solventar los problemas que esto genera mediante nuestro estudio de mercado proactivo. Somos conscientes de la necesidad de muchas empresas de aumentar sus exportaciones y de hacerlo en el menor plazo posible con las mayores garantías. Por ello, nuestro Estudio de Mercado Proactivo significa trabajar con un producto en concreto y, con un extenso trabajo de campo, ir estudiando las condiciones del mercado para ese determinado producto analizando las ofertas existentes de productos similares o su ausencia, los precios de venta al público vigentes, la competencia directa o indirecta, las carácterísticas ideales buscadas por los consumidores del mercado objetivo, las opciones de logística para tranportar el producto con el menor coste posible hasta el mercado de destino...Todo ello con una actitud proactiva desde el momento inicial enfocada a la venta del producto y a su efectiva introducción en el mercado. Son por tanto dos objetivos conjuntos y coexistentes:

1) El estudio de mercado que se desarrolla por un plazo máximo de 6 meses. Cada quince días informamos a nuestro cliente de los progresos realizados, presentamos la información relevante obtenida y aconsejamos sobre las posibles modificaciones a realizar sobre el producto, la presentación o el precio para mejorar las posibilidades de éxito comercial. Al finalizar el estudio garantizamos que nuestro cliente conocerá suficientemente el mercado báltico para poder tomar las decisiones relativas a la comercialización de su producto en el mismo. Conocerá por qué se vende o por qué no y contará con un apoyo continuo por nuestra parte para alcanzar el mayor éxito comercial posible dadas las condiciones del mercado y del producto en cuestión. 

2) La búsqueda de los compradores finales y/o distribuidores más adecuados en los países bálticos para el producto de nuestro cliente. Desde el momento en que se reciben las muestras, catálogos y tarifas de precios enviados por el cliente, y al mismo tiempo que realizamos el estudio de mercado, comienza nuestro esfuerzo comercializador utilizando los numerosos contactos y conocimientos adquiridos en nuestros varios años de residencia en la zona. Generalmente mediante la figura de la agencia comercial buscamos nuevos socios compradores para nuestro cliente e intentamos realizar la mayor cantidad de ventas posibles. Éstas, aunque fueran pequeñas, nos darán una información muy valiosa para el estudio de mercado que necesita el cliente. Es por eso que decimos que los dos objetivos son coexistentes.

El coste de este estudio proactivo depende del producto en particular y de los sectores a los que va dirigidos (entre 1500 y 2400 euros). El precio del mismo se pacta con el cliente y su pago se divide en 6 mensualidades (la duración estimada para la realización del estudio). De esta forma facilitamos el acceso al servicio a los clientes y su control sobre el desempeño de nuestra labor. Para las ventas realizadas se pacta además una comisión sobre las mismas (entre el 5 y el 20% generalmente).

Al finalizar el estudio de mercado proactivo estudiaremos conjuntamente con el cliente sus resultados, las modificaciones a realizar en la táctica comercial, si las hubiera, y la estrategia a seguir desde ese momento, así como la relación jurídica idónea entre el cliente y Baltic Commercial Office.  

Nos gusta recalcar que este servicio, y todos los demás que presentamos, es siempre un viaje conjunto con el cliente. Las claves para su éxito es el apoyo mutuo y una comunicación fluida entre nuestra empresa y nuestro cliente. Nosotros pondremos a su servicio nuestros conocimientos y experienca en el mercado báltico, nuestro cliente su experiencia comercial y su conocimiento profundo del producto que comercializa. 

• Representación Comercial. ¿Necesita representación en los Países Bálticos? Podemos ayudarle con ello. Contacte con nosotros y estudiaremos las mejores opciones. 

• Agencia Comercial. ¿Necesita un agente comercial para sus productos o marcas en los Países Bálticos? Podemos hacernos cargo de ello. 

• Búsqueda y Selección de Agentes y Distribuidores. Le ayudamos a seleccionar los mejores agentes comerciales en los Paises Balticos y en Espana. Si necesita distribuidor nosotros le localizaremos las mejores opciones y le ayudaremos en la selección. 

• Asistencia a la Negociación en Contratos Internacionales. Toda la experiencia de nuestro equipo para ayudarle a obtener las mejores condiciones e impedir errores en la firma de sus contratos internacionales. 

• Logística. Le ayudamos a diseñar el mejor camino para su mercancía. 

• Presentaciones Comerciales y Promociones. Marketing. ¿Quiere darse a conocer en un mercado extranjero?, ¿cree necesitar una campaña de promoción o marketing antes de desembarcar en un nuevo mercado? Nuestro equipo cuenta con expertos en marketing, experimentados oradores y grandes vendedores. 

• Organización de Visitas Comerciales y Asistencia a Ferias. Si ha decidido venir a los Paises Balticos en busca de un agente comercial, un distribuidor o un socio para su negocio, nosotros le ayudamos a organizar la visita y hacer que esta sea realmente fructífera. Le buscamos los mejores candidatos potenciales, organizamos las reuniones, cuidamos de usted durante su estancia y nos esforzaremos para que su viaje no sea nunca en vano.  Si ha decidido asistir a una Feria le podemos ayudar a organizar su llegada y asegurarnos de que todo esta listo para su presencia en la misma. 

• Traducciones. Documentos, etiquetas de productos, legislación internacional aplicable.

 Por favor, contacte con nosotros para conocer nuestras tarifas o realizar un estudio particularizado de su caso.